紡織業(yè)：拓新路滿足多樣化需求
發(fā)布日期： [2012/7/31]
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在當(dāng)今市場低迷的背景下，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，組成戰(zhàn)略同盟共渡難關(guān)；應(yīng)緊密跟蹤市場，開拓新領(lǐng)域；激勵(lì)員工，提升其責(zé)任感、歸屬感，使其真正把企業(yè)當(dāng)家。
未來的競爭，已不再是簡單的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。所以，紡織企業(yè)應(yīng)盡早地組建紡織業(yè)的創(chuàng)新聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升高等，提高企業(yè)核心競爭力。
2010年國內(nèi)外棉花價(jià)格暴漲，企業(yè)不敢接長單、大單，擔(dān)心原料成本快速上漲造成虧損。如今棉價(jià)直線下跌，客戶下單更加謹(jǐn)慎，加之國內(nèi)與國際棉價(jià)的高價(jià)差使得部分客戶望而卻步，將訂單轉(zhuǎn)移到其他成本較低的地區(qū)和地區(qū)，這兩種情況都讓上下游企業(yè)無所適從，大部分企業(yè)經(jīng)營利潤大幅減少，甚至虧損。在這種情況下，紡織企業(yè)該如何自救？如何改善經(jīng)營環(huán)境，增強(qiáng)員工信心？
在當(dāng)今市場低迷的背景下，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，組成戰(zhàn)略同盟共渡難關(guān)；應(yīng)緊密跟蹤市場，開拓新領(lǐng)域；激勵(lì)員工，提升其責(zé)任感、歸屬感，使其真正把企業(yè)當(dāng)家。
加強(qiáng)協(xié)作組成戰(zhàn)略同盟
未來的競爭，已不再是簡單的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。所以，紡織企業(yè)應(yīng)盡早組建紡織業(yè)的創(chuàng)新聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升高等，提高企業(yè)核心競爭力。
有專家提出建議，紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可分為四個(gè)系統(tǒng)，即知識創(chuàng)新系統(tǒng)——獨(dú)立科研機(jī)構(gòu)和教學(xué)科研型大學(xué)；技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)——?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)；知識傳播系統(tǒng)——高等教育系統(tǒng)、職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)；知識應(yīng)用系統(tǒng)——社會(huì)、企業(yè)。而創(chuàng)新聯(lián)盟的合作模式是指企業(yè)間或企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、高等院校之間的聯(lián)合創(chuàng)新行為，具體模式可分為主導(dǎo)企業(yè)帶動(dòng)型、集群型和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合型。
一般從現(xiàn)狀來看，上下游企業(yè)組成戰(zhàn)略同盟較為常見，比如說天竹聯(lián)盟。但就目前的情況看，戰(zhàn)略同盟可以多項(xiàng)外延，比如有實(shí)力的企業(yè)也可以和科研院所建立同盟，進(jìn)行產(chǎn)研結(jié)合，也可以連帶終端產(chǎn)品的下游企業(yè)，這樣共同研發(fā)新產(chǎn)品，可以縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，加快新產(chǎn)品的市場信息反饋，便于產(chǎn)品改進(jìn)，培育新的增值點(diǎn)，引導(dǎo)市場需求和消費(fèi)。
跟蹤信息積極開拓市場
在目前困難的形勢下，內(nèi)銷企業(yè)要更加積極開展高高等定制等個(gè)性化、差異化服務(wù)，滿足多樣化市場需求，避免與同類產(chǎn)品的激烈競爭；對于出口型企業(yè)來講，今年很多企業(yè)訂單都有不同程度的減少，從各大業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的報(bào)道也了解到有些企業(yè)的訂單減少了50%，這讓企業(yè)非常苦惱。
出口企業(yè)要想完全轉(zhuǎn)為內(nèi)銷也是不太現(xiàn)實(shí)的，內(nèi)銷企業(yè)的產(chǎn)品培育需要較長的時(shí)間、較多財(cái)力，并不是一蹴而就的，需要各自對市場信息進(jìn)行充分的分析和研究，對各個(gè)市場進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)市場發(fā)展和需求規(guī)律進(jìn)行產(chǎn)品定位，不一定追求較高或較好，但要適應(yīng)市場需求。
在進(jìn)行市場和客戶研究時(shí)，根據(jù)地域特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)狀況、規(guī)模大小，對每一個(gè)細(xì)分的市場進(jìn)行細(xì)致的研究和分析，針對不同的客戶，制定服務(wù)策略，指定人員跟蹤服務(wù)，專注于客戶，了解客戶需求，滿足和超越客戶的期望。定位好自己的目標(biāo)客戶，將客戶細(xì)分，分為潛在客戶、準(zhǔn)客戶、客戶和生意伙伴，也可以進(jìn)一步地分析為一般客戶和VIP客戶，對客戶實(shí)施細(xì)分化管理。研究客戶的資金狀況、在業(yè)內(nèi)的影響能力和企業(yè)自身對客戶的把握能力，同時(shí)要深入細(xì)致研究客戶的其他供貨商的經(jīng)營特點(diǎn)，做到知彼知己，才能在競爭中制勝。
出口型的企業(yè)可以在行業(yè)傳統(tǒng)的歐盟、美國、日本等之外的市場上下工夫，研究各市場進(jìn)口產(chǎn)品的特點(diǎn)和周期，再結(jié)合上述細(xì)致化的研究，找到適合自己的產(chǎn)品定位，做好基礎(chǔ)工作，然后向新的市場進(jìn)軍，開發(fā)新客戶。
強(qiáng)化管理培養(yǎng)員工歸屬感
在當(dāng)今市場低迷的背景下，如何激勵(lì)員工、提升其責(zé)任感、歸屬感成為企業(yè)管理中重要的一環(huán)。
管理者要想達(dá)到使員工自我管理的目的，就要培養(yǎng)雖工的責(zé)任意識。當(dāng)員工建立起自身的責(zé)任感時(shí)，就會(huì)在工作中煥發(fā)出極大的熱情，更好地執(zhí)行管理者的決策，注重工作細(xì)節(jié)，在工作中做到精益求精。
對于管理者來說，讓員工產(chǎn)生責(zé)任感的方法是對員工進(jìn)行激勵(lì)。激勵(lì)員工并不僅僅靠金錢來實(shí)現(xiàn)，要想使員工奉獻(xiàn)出更多的知識才能，就要盡可能滿足員工的需求。做到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。比如說企業(yè)內(nèi)部可以加強(qiáng)信息的共享機(jī)制，一方面基層人員提供信息給綜合部門，綜合部門將信息上傳下達(dá)，基層人員可根據(jù)獲取的信息，結(jié)合自身的工作，對公司生產(chǎn)經(jīng)營提供有利的預(yù)判、建議和舉措，使其真正融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，而不是只注重手頭的那一小部分工作，要能夠切身體會(huì)這份工作給企業(yè)帶來的好的改觀和效益，這會(huì)讓員工感到身心愉悅，達(dá)到管理者對員工激勵(lì)的較高境界。
此外，還要避免出現(xiàn)委任而不授權(quán)的情況。管理者把一件事交給員工去做，就要給員工較大的信任，授予員工相應(yīng)的權(quán)力，讓員工在接受委任的同時(shí)，承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。管理者在給了員工更大的發(fā)展空間之后，員工的創(chuàng)造性將會(huì)得到更大的發(fā)揮，責(zé)任感也會(huì)因?yàn)閺氖乱患匾ぷ鞫跓o形中得到增強(qiáng)。
從宏觀層面看，目前紡織行業(yè)正處在一個(gè)市場發(fā)展的低迷期，地區(qū)的政策支持會(huì)使外部環(huán)境好一些，減緩一些陣痛，但企業(yè)要擺脫困境，還是要考慮自身的調(diào)整，練好內(nèi)功，要強(qiáng)迫自己調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依靠管理出效益。