要做好細分市場，棉紡企業又該做好哪些事
“紡織市場需求劃分得越來越細”“高度同質化競爭下只能靠‘卷’價格生存”“許多棉紡廠都在考慮用差別化纖維紡紗”……
在近期的采訪中記者發現，12月的紗線市場行情同氣溫一樣一降再降，但所幸，備受考驗的棉紡企業早已有了御寒意識。他們積極求變，轉換賽道，希望以差異化來突破同質化競爭。那么，要做好細分市場，棉紡企業又該做好哪些事？
做適銷對路產品
“與其說是市場行情不好，不如說是紡織市場正在分化，且劃分得越來越專業、精細。市場變化加劇，讓人有些措手不及，有些跟不上市場需求的企業自然就面臨生存危機。”京奕集團副總經理彭福建的感受，道出了當前棉紡企業持續“陣痛”的部分原因。
今年以來，紡紗市場競爭越發激烈，部分企業在高度同質化競爭中只能靠“拼價格”生存，但仍難以為繼，反觀有競爭力的企業，不打價格戰依然穩立市場。對此，彭福建認為，這無關企業規模，關鍵在于自身實力。
“衡量一家紡紗企業的實力，主要看品種、質量、效益。行業內有很多大企業，如安徽華茂、魏橋紡織、無錫一棉等大企業在這些方面都做得很好，這并不令人意外。但在市場低迷的大環境下，也有很多小廠照樣活得非常好，根本原因在于這些企業都擁有適銷對路的產品。”彭福建表示，市場遇冷時，這一點尤為重要。
設備適用很重要
走穩差異化的發展道路，少不了先進設備的支撐。選擇實用、適用的設備，對于棉紡企業來說至關重要。
“現在許多棉紡廠都在考慮差別化纖維紡紗，包括產業用紡織品領域中防護類、功能性紗線的開發。記得在去年的產業用紡織品及非織造布展覽會上，我們就發現了好幾家原來做純棉紡的企業開始進軍產業用紡織品行業了。”畢晨峰說。
面對紗線企業的轉型需求，我國紡機企業積極進行產品研發，推出的設備靈活性強，適應面更廣。
畢晨峰表示，梳理是紡紗的關鍵工序，棉紡企業轉型做差別化纖維紗線時，常常遇到纖維性能各異，梳理工藝復雜的問題，傳統梳棉機不能有效進行梳理。因此，東佳紡機根據客戶痛點，不斷創新，推出了FB70型差別化纖維梳理機，并獲得了市場認可。FB70型差別化纖維梳理機目前廣泛應用于毛、麻、絲、絨等天然纖維和芳綸、碳纖維、玄武巖纖維等高性能纖維的梳理。
環球集團近期發布了HTBG5筒紗智能柔性包裝線。賽特環球機械（青島）有限公司總經理趙傳福表示，自動化設備要順應紡紗企業發展趨勢，適應小品種、多批量生產。HTBG5筒紗智能柔性包裝線擁有基于深度學習為基礎的環球第五代AI視覺技術，可實現多重品種識別把控、筒紗缺陷及熒光檢測。
“國產設備越來越成熟，讓我們這些做差異化紗線的企業在設備上有了更多的選擇空間?！苯K五譽興華之瑜新材料科技有限公司副總經理耿建波介紹，企業運用天絲、莫代爾、棉、麻、絲、毛及新型功能性纖維開發紗線，品種繁多。以包裝環節為例，國產筒紗輸送與包裝系統的成熟發展，不僅預防了錯支現象，也滿足了企業的個性化功能需求。
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